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但张波同时认为〇π,线下场景的线上化却是一个趋势﹡,不但包括线上看房、找房、交流□♀,还包括买房后的线上完成办理贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节▽♂☆。所以⊙,线上完成房产交易闭环从短期来看难以实现π△△,但互联网正在改变房屋买卖的很多环节♀♀♂,线上化的过程也在不断提升用户的找房效率⊙π♂。

而房企推出的线上售楼处♂∟◇,功能其实也不少∟,比如利用VR等技术快速推广线上立体化展示的模式▽↑∵。购房者可以线上全面了解项目信息♀∵〇,甚至在线和置业顾问进行一对一沟通♂∵。

实际上∟⌒⊙,疫情之下☆△,主流开发商基本上都已开设了线上看房平台∵∟,各种形式的直播推销也层出不穷↑♂﹡。

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至于为什么最终选择复地这个公寓项目☆,薇娅团队回复称┊,与复星集团是战略合作伙伴□,和其旗下的包括老庙黄金⊿,青岛啤酒(600600,股吧)等一直有良好合作关系〇,基于彼此的信任┊〇,这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅▽?◇。

比较有特点的是◇?,薇娅虽然是一个直播的熟手☆△,但却是地产新人☆,所以她的解读视角更多是站在普通购房人的角度π▽,粉丝听起来会更有贴近性⊙△π。

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58安居客首席房地产分析师张波也告诉《每日经济新闻》记者△,房地产线上化进程不可逆△,房地产交易本身受制于标的物非标重资的特点┊,完全线上化中短期内几乎难以实现∟。

5天前◇☆⊙,薇娅官方公众号就发出了推文△⊙,里面是薇娅和团队去项目看房的视频⊿◇。看房、宣传、做客群分析▽,薇娅在这次直播卖房背后〇﹡,做了很多准备▽∟。可以看见♀☆,这场卖房直播完全不是偶然尝试♂〇♂,其细节准备甚至比此前卖的各种货都要繁琐□┊△。

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薇娅在线卖的买房兑换券☆,在房价原有的基础上额外优96折◇△,相当于总价83折∵,成功签约加送2年物业费♀◇☆。拍下后30天可无理由退货退款◇∴⌒。算下来π◇,通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右┊⊿。

不过↑,复地方面告诉《每日经济新闻》记者∵∵﹡,这次直播没有收取“坑位费”∟↑□,但还是私下和薇娅团队方面达成了一定的协议π,具体不便透露♂◇⌒,因为是第一次试水⊙⊙。

“外地人也可以买↑∴,不需要什么本地户口☆,不限购、不限贷﹡?。还是那句话⌒π,如果能买住宅就买住宅△♂△,如果没有指标就可以买公寓♀□。”

房企们要运用直播带货♀,第一环节就是做到真正透明、真实⊿☆,建立起这种信任⊙□↑,来转化成交⊿。

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电商主播⌒⌒,更多做的是信任经济♀∴♂,基于粉丝、用户对主播的信任感◇◇,才会产生的流量和消费力∵∵。而这个信任感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的♂。

薇娅直播卖房截图卖房不易:提前数日准备∵π,言辞异常谨慎

但效果却一言难尽□▽﹡。某TOP5房企上海区域相关负责人告诉《每日经济新闻》记者↑,一个月里真正依靠线上成交的房子仅仅只有个位数∟。

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从概念上π∴↑,这不仅是薇娅第一次尝试卖房△,也是电商直播界第一次大规模卖房卖家装♂?⊿。

就在薇娅直播卖房的前一天♂⌒,罗永浩在抖音开启带货直播∴↑☆,成交量高达1.7亿元?。而同一日⌒∴,薇娅直播卖火箭也备受关注π◇。

但薇娅此次直播∴┊,1分钟卖了26万元兑换券或许能够给行业一些启示△。

虽然没有直接卖房⊙,但521元/张的买房兑换券(形似定金)□,在上架后的不到半小时里就被抢了672张∴,直到直播结束商品下架↑♀,这一数字最终停留在853张(总数1000张)⊙。

4月2日21点50分∴□?,进直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量瞬间突破1000万△,到卖房环节结束切换到下一个产品前☆∵,观看数停留在1457.77万⊿。

薇娅团队表示π,经过多次实地考察和请教业内人士□♂,深知公寓和住宅的区别△,所以在预热中包括公众号等渠道多次温馨提示∴,感谢复地的配合▽,这种愿意“自曝其短”的透明应该得到更多的鼓励⌒∟。此外⊙?∵,本次卖房项目选择的是现房∵,所见即所得♀♂,因为深知期房未来会有很多不确定性◇,为了让大家避免踩坑◇□π,现房是最佳的选择⌒∴△。

薇娅这一次跨界卖房↑△⌒,也引起了地产行业的热议:房子和消费品终究不同﹡▽,创新性举动会有多大效果♂□?疫情当下◇π□,房企线上销售真的迎来了春天⊙?

为什么花这么多功夫、且如此谨慎☆♀π,却没有直接卖房⌒⊿□,只卖买房兑换券♀π?

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“如果你在杭州有指标π,那建议你买住宅﹡。有条件买住宅♀┊?,尽量买住宅⊙♀┊。如果没有指标π,刚好想要可以买公寓作为过渡△▽。适合在杭州打拼、创业的人♂┊,过渡▽〇。”

“我们一定保证所有的价格∴,这次是薇娅的专属折扣⊙∟♂,如果不信的话↑,你先不透露自己是薇娅粉丝□。等无法砍下价来的时候∟∴△,你再亮出你的折扣券来△?。”

……与其说是卖房〇△,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普﹡∴。“这个房子产权只有40年﹡π△,不能落户┊。我不是推荐这个房子有多好?⌒〇,而是给有需要的人π□。”

开播前┊,薇娅团队在回复媒体时就说∴♂,薇娅开创了很多个直播界的第一:第一个卖车的⊿⌒,第一个卖电影票的♂,第一个卖肯德基麦当劳星巴克的∵,第一个宣传电影宣传综艺、宣传电视剧的……

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至于这次与薇娅的直播卖房合作是如何促成的◇∵∴?复地方面告诉记者♂♂♂,薇娅一直是复星全球好屋推荐官♂∟π,她和复星是常年合作的▽♂,只不过以文旅产品酒店券居多π┊。

“买不买取决于大家♂↑,如果来看房子△↑,我们一定保证和直播间讲的一样⌒┊。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品▽□∟。”

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(镁刻地产原创△∵◇,喜欢请关注微信号meikedichan)

薇娅直播卖房截图“原价在287万左右∵,今天下单在240多万∟?,单价2.1万∴☆♂。想拍的人可以来看下⊙♂。”

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直播中⊙□,薇娅也反复强调⌒♂,公寓的缺点〇,比如〇,40年产权、无法落户、无法上学、税费更高、商水商电等∟⊿。

成交不易:流量强变现弱π〇,房企能玩信任经济∟〇∟?

每日经济新闻(博客,微博)记者 吴若凡 每日经济新闻编辑 魏文艺

封面图片来源:直播截图全球新型肺炎疫情实时查询

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正如薇娅在直播中一直强调的〇∟♂,这次卖房不在于卖多少﹡∵△,是希望这个行业开发商、中介、买房人等各环节能更透明化?⊙,这也是大家都希望的♂。

这大概就是房子的特殊属性⌒,拍下兑换券的消费者〇▽☆,可以先实地去看一看产品和配套等⌒,再决定是否要购买△♂◇。

信任不易:猛cue销售说缺点◇,现场大变买房科普

“原价287万⊙,今天240多万就可以成交▽◇┊。首付是总房价的50%◇。”

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复地方面就回复记者称┊,这次拍出的兑换券30天有效♂,也就是说一个月后才能统计出到底成交了多少套房子♂﹡⊙。

现在做第一个卖房的π?∵,薇娅团队表示∴⊙⊿,都是全新的尝试♀∟。卖房是不是有机会去做?,能不能像我们想的“让中间更透明”▽,也值得尝试⊿⊙。

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从薇娅的用心程度和用力程度可以看出┊♂▽,虽然不是专业的房产中介〇,但她很卖力☆。

有网友就评价称⊙∴♀,还是卖房的利润更高▽☆□,难怪能吸引直播界的顶级流量介入﹡?。要知道◇〇,开发商给中介带看的佣金一般在3到6个点不等♂?▽。一套100万元的房子π,如果最终成交成功⊙♂,佣金就是3~6万元∟♂。和那些几百块钱的口红⌒♀,几十块钱的插座、零食相比⊙∵↑,卖房的利润显而易见▽♀。

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从克而瑞公布的数据来看◇⊿,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%?﹡。疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响∵﹡,并没有因为形式改变而得到缓解⊙。

这次薇娅在直播间里卖的房子⊙⊿,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓☆。据了解□♂△,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米↑,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上♂∵。

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